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| 德棉栖霞公司营销工作“赢”在主动 | ||||||||
| 2008-04-23 13:39 来源：中国纱线网 |  |
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面对激烈的市场竞争，栖霞公司不等不靠，主动出击，占领市场，今年第一季度坯布库存比2007年底减少了80多万米，在很大程度上加速了资金周转，保持了公司持续、快速、健康发展。 一、改革机制，增强力量 新春伊始，栖霞公司对原经营部门进行了机构改革，成立了经营公司，下设四个业务部门，改革后的经营公司业务人员增加到14人。同时，公司还出台了销售人员工资考核办法和销售年终奖励办法，使每一名业务人员既感到了压力又增添了动力，为公司营销业绩的提高打下了坚实的基础。 二、主动出击，开辟市场 2008年以来，尤其是新领导班子上任以后，栖霞公司根据变幻莫测的市场要求，不断调整营销思路，主动占领市场，挖掘客户，以良好的服务和稳定的产品质量不断巩固优势老客户。与此同时，千方百计寻找新的客户源，并建立起良好的产品供求关系。由于减少了中间环节，使坯布销售每米上涨了2—3毛钱，提升了公司销售利润率。 三、拓展渠道，做大贸易 该公司利用欧盟取消纺织品配额的大好机遇，积极做好外贸出口工作，利用互联网、电子商务和参加经贸洽谈会等方式和途径大力向外商推介公司产品，开展出口业务。今年以来，公司开辟了韩国新客户2—3个，尤其是与“MEEDOOF&C.LID”建立了业务关系，将竹纤维纱线出口到韩国，增加了出口创汇额，使公司顺利完成了一季度出口创汇指标。 |
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