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李宁VS安踏:既生瑜,何生亮?
  2018-08-16 10:55 来源: 打印此页 关闭此页  
   
 
安踏:以快为先,FILA是营收增长主力

8月14日,安踏体育用品有限公司发布的中期业绩显示,2018年1至6月,安踏体育营收105.53亿元人民币,比去年同期增长了44.1%;毛利率同比增长3点7个百分点,达到54.3%;股东应占净利达到19.45亿元;净利率下降1.4个百分点达到18.4%,中期每股派息港币50分。

安踏上半年业绩增长的最大“功臣”,要数2009年被安踏收购了其中国商标使用和运营权的FILA品牌。

值得一提的是,2018年上半年,安踏主品牌与其它品牌零售额都取得高升幅:安踏品牌产品的零售金额(按零售价值计算)与2017年同期比较录得高双位数的升幅;其它品牌产品(不包括2017年4月1日之后新加入集团的品牌)的零售金额(按零售价值计算)与2017年同期比较录得85%-90%的升幅。

安踏是一个功能性的体育用品品牌,连同安踏儿童,分别专攻大众成人及大众儿童体育用品市场。安踏以多品牌组合策略,针对特定目标消费群体提供差异化产品,以满足市场不同消费需求:FILA是高端时尚体育用品品牌;FILAKIDS则提供高端儿童体育用品;DESCENTE是高性能专业体育用品品牌,专注高端市场。

在今年六月,FILA正式发布其潮流运动品牌FILA FUSION,FILA扩张时尚版图,意味着安踏全面向新生代消费者进军。期內,FILA的门店数量保持稳定增长,在五月,FILA在上海南京路和淮海中路的两家旗舰店同时开业。

不仅布局时尚市场,童装市场安踏也跟抢而去。为加强童装业务,去年安踏收购了香港童装品牌KINGKOW(小笑牛),由此开启儿童体育用品市场的多品牌战略。

安踏儿童作为中国最早进儿童领域的运动品牌,除固定跑步、篮球、户外等产品外,自去年开始,安踏儿童推出跨界联名产品:从凯蒂猫、神偷奶爸到今年的漫威英雄。除联名合作外,安踏儿童推出高性价比及舒适的体育用品系列,专攻零至十四岁儿童的大众市场,门店聚焦于二、三线城市。

在门店数量上,安踏整体门店在持续增开。于中国之安踏店(包括安踏儿童独立店)共9,650家,于中国、香港、澳门和新加坡之FILA专卖店(包括FILA KIDS及FILA FUSION独立店)数目共1,248家,于中国之DESCENTE专卖店数目共85家,于中国之KOLON SPORT专卖店共189家,于中国、香港、澳门、美国之KINGKOW专卖店数目共63家,于中国之SPRANDI专卖店数目共计81家。

安踏称,未来DESCENTE将深入滲透一、二線城市,着重于优越地段开设门店以提升市场占有率,预计2018年年末,DESCENTE在中国的门店数将达到100至110家,KINGKOW将达60-70家,SPRANDI将超过100家,而KOLON SPORT将达200-210家。

李宁:以稳为主,成功进入年轻消费群体的视线

李宁发布2018年中期成绩单:实现营收47.13亿元,同比增长17.9%,实现净利润2.69亿元,同比增长42%,毛利率由47.7增至48.7%。

由上半年的业绩表现来看,2018年全年李宁有望实现百亿营收成绩,净利润的大幅增速除与李宁品牌、渠道等的升级相关外,通过纽约巴黎两大时装周将“中国李宁”的潮流风貌带进了年轻消费群体的视线。

对于“中国李宁”上半年的营销成就,体现了李宁聚焦国内市场与主品牌战略的有效落实,一定程度上为整体营收贡献力量。

上半年营收增速破历史记录的李宁并未放松警惕,反倒有些焦虑。李宁存货周转期达到85天,目前处在行业较高的水平。李宁直言:“这会直接影响到我们的扩张,售磬率不高就会产生库存,有库存就会打折,营收利润都会减少。这一点,李宁做得不理想。”

了解,截至今年6月底,李宁的销售门店(包括李宁YOUNG)数量共计6898个,较上一季末增加168个,2018年至今新开463家门店。值得注意的是,李宁主品牌仅增加5个,且零售(直营)店铺关闭39个,批发业务(加盟店)增加44个。

对于安踏扩充店铺数量以提升零售额的做法,李宁表示:“店铺数量不是我们追求的目标,更多是追求效率。我们很多渠道是源于过去的,我们还需要很大的改造。商圈、租金、价格、人群都有很大变化,我们还是在持续的调整。”

安踏不仅在整体经营上以多品牌战略作战,在童装业务上也多品牌的方式发力,且通过持续开设新店铺占领市场份额,而李宁则不同。对于童装业务的策略是“稳步扩张为主,单店盈利为先”,截至今年6月底,童装门店已开设631家门店,预计年底将扩张至750家门店。blob.png

据了解,截至今年6月底,李宁的销售门店(包括李宁YOUNG)数量共计6898个,较上一季末增加168个,2018年至今新开463家门店。值得注意的是,李宁主品牌仅增加5个,且零售(直营)店铺关闭39个,批发业务(加盟店)增加44个。

对于安踏扩充店铺数量以提升零售额的做法,李宁表示:“店铺数量不是我们追求的目标,更多是追求效率。我们很多渠道是源于过去的,我们还需要很大的改造。商圈、租金、价格、人群都有很大变化,我们还是在持续的调整。”

安踏不仅在整体经营上以多品牌战略作战,在童装业务上也多品牌的方式发力,且通过持续开设新店铺占领市场份额,而李宁则不同。对于童装业务的策略是“稳步扩张为主,单店盈利为先”,截至今年6月底,童装门店已开设631家门店,预计年底将扩张至750家门店。
 
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